退保對業(yè)務(wù)員的影響

1、績效考核

由于業(yè)務(wù)員績效考核與開單數(shù)和開單金額有關(guān)，因此客戶退保對業(yè)務(wù)員的績效考核是會有一定的影響，但是如果只是單份且數(shù)額較小的保單退保，那么不會對其造成很大的影響。

2、傭金

業(yè)務(wù)員的主要工資來源就是靠傭金，而傭金則來自于客戶的保單，如果客戶在保單猶豫期內(nèi)退保，那么鈣粉保單的傭金為0，但如果在投保幾年之后退保，對業(yè)務(wù)員傭金的影響不會很大。

退保對業(yè)務(wù)員有影響，影響其傭金收入和考核。

1、在猶豫期內(nèi)退保，那保險公司只收取你不超過10元的工本費，保費將全額退還。那業(yè)務(wù)員肯定拿不到一分錢的提成。

2、有些保險公司會延后支付傭金。當(dāng)然比例會逐年減少，而且會有附加條件，就是這1年內(nèi)必須持續(xù)開單，保費做滿一定數(shù)量。在這1年內(nèi)退保了，就算業(yè)務(wù)員拿到了第一年的傭金，后面的續(xù)傭肯定也拿不到。

3、保險已經(jīng)買了3年以上了，那退保對業(yè)務(wù)員的影響不大，目前國內(nèi)退保率還是挺高的。自從2103年壽險費率改革后，越來越多保障好的價格便宜的產(chǎn)品上市，很多自然會選擇退保過去的產(chǎn)品。

4、除了傭金的影響，保險公司還會對銷售人員有一系列的考核，通過查閱了一些公司的基本法，主要和一些續(xù)保率等考核指標(biāo)有關(guān)。

如果你退保的話，保險公司會要求業(yè)務(wù)員退還他的首期傭金，會影響業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

如果礙于朋友關(guān)系想退保的話，有以下兩種措施：

1.減額繳清。是指在本合同具有現(xiàn)金價值的情況下，投保人可以按本合同當(dāng)時的現(xiàn)金價值在扣除欠交的保險費及利息、借款及利息后的余額，作為一次交清的全部保險費，以相同的合同條件減少保險金額，本合同繼續(xù)有效。

2.保單質(zhì)押貸款。如果只是短期資金周轉(zhuǎn)不開，可憑借有現(xiàn)金價值的保單去向保險公司貸款，通常貸款金額不超過80%的現(xiàn)金價值。這樣既有保障又有錢，到期（通常不超過6個月）還利息就可以了。

以這兩種方法繼續(xù)繳費，繳到現(xiàn)金價值離保費最近或者到你滿意的地步，果斷退保。

這樣既不會損傷朋友關(guān)系，也能解決自己的難處。

一般情況下，退保會對業(yè)務(wù)員造成一定的影響，但是通常情況下，保險公司不會對業(yè)務(wù)員進行懲罰，除非業(yè)務(wù)員存在不正當(dāng)?shù)匿N售行為，例如誤導(dǎo)銷售被客戶投訴，如果發(fā)生這種情況，保險公司會依據(jù)事情的嚴重程度，對業(yè)務(wù)員進行懲罰。情節(jié)較輕可能會進行通報批評、書面檢討或罰款，如果情節(jié)嚴重可能會被拉入保監(jiān)會的黑名單，以后都不能從事保險相關(guān)工作。