新華健康無(wú)憂A、B、C從2015年上市至今已經(jīng)近3年，正所謂洞中方一日，世上已千年，這三年保險(xiǎn)市場(chǎng)新產(chǎn)品層出不窮，健康無(wú)憂系列這三款老產(chǎn)品無(wú)論是跟新華最新產(chǎn)品健康無(wú)憂C1相比，還是跟其他公司新產(chǎn)品相比，無(wú)論是保障范圍還是具體條款，整體上早已落后市場(chǎng)，今天通過(guò)對(duì)比主要分析其區(qū)別，另外發(fā)掘可以利用的投保價(jià)值。

一、新華健康無(wú)憂A、B、C綜合對(duì)比分析

健康無(wú)憂A：這是一款消費(fèi)險(xiǎn)，平平安安滿期不返錢，但是交費(fèi)期限靈活，保障期限靈活，如果是保到80歲，交費(fèi)跟健康無(wú)憂B類似，但是后者可以返本，顯然這款產(chǎn)品保長(zhǎng)期不是賣點(diǎn)。

健康無(wú)憂B：是一款定期返本型的兩全保險(xiǎn)，沒(méi)有身價(jià)保障，嚴(yán)格意義上說(shuō)是一款單純的重疾險(xiǎn)，對(duì)于大齡投保比較有利，不管保多少，本金還在。

健康無(wú)憂C：是一款保障終身的重疾險(xiǎn)，擁有全面的身價(jià)、重疾和輕疾保障，但是沒(méi)有輕疾豁免，在疾病種類上數(shù)量少，跟健康無(wú)憂C1沒(méi)法比，現(xiàn)在替代產(chǎn)品太多，而且條款好得多，因此健康無(wú)憂C現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有投保價(jià)值。

二、健康無(wú)憂A和健康無(wú)憂B賣點(diǎn)分析

1、健康無(wú)憂A：低收入家庭短期高額保障

對(duì)于部分交費(fèi)困難，但是需要保障的客戶來(lái)說(shuō)，健康無(wú)憂A交費(fèi)低，而且有輕疾、重疾和身價(jià)等全面保障，是不錯(cuò)的選擇，比如18歲花500獲得全面的高額保障，累計(jì)交1萬(wàn)保了20年平安，具體如下：

2、健康無(wú)憂B：補(bǔ)充養(yǎng)老重疾保障

一般純健康險(xiǎn)35歲以后買，往往回本極其漫長(zhǎng)，因此對(duì)于渴望回本的客戶來(lái)說(shuō)，任何人健康無(wú)憂B都可以在約定70或80歲拿回本金，大齡投保能夠回本的優(yōu)勢(shì)更明顯，可以到期拿保費(fèi)補(bǔ)充養(yǎng)老，具體如下：

產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)：人們常說(shuō)是金子總會(huì)散發(fā)光芒，保險(xiǎn)產(chǎn)品如能做到人無(wú)我有，不可替代，即使間隔很久，依然能夠散發(fā)光芒，比如健康無(wú)憂A發(fā)揮交費(fèi)靈活保障靈活，價(jià)格實(shí)惠保障全面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于部分人群來(lái)說(shuō)仍然有不小的吸引力，但是如果產(chǎn)品沒(méi)有自身的獨(dú)有特點(diǎn)，不能做到人無(wú)我有人有我優(yōu)，很容易被淘汰。